Растет курс — растет реклама. Подняли НДС до 22% — выросло все и реклама в том числе.

Раньше начинали с офлайн точки. После делали сайт и запускали на него трафик. Сейчас наоборот. Сначала качаем бизнес онлайн — создаем группы в вк, тг, создаем контент, делаем сайт, запускаем трафик и, если дело пошло, только тогда стоит выходить в офлайн. Офлайн точка — витрина нашего бизнеса. В итоге становится всё больше онлайн рекламодателей. И всем нужны клиенты. Конкуренция растет.

Ушли запрещенные и ограниченные РКН площадки, у нас по факту осталось три основных варианта: Яндекс, ВК таргет и Авито. Маркетплейсы — для товарки и там сложно. ВК реклама и Авито реклама — для таргета на их площадках. Для контекстной у нас остался только Яндекс.Директ.

По каждой нише у нас конкретное число запросов. Из месяца в месяц они не меняются или меняются в зависимости от сезонности ниши. При этом в каждом гео есть определенное количество пользователей и устройств, с которых они заходят в инет.

Большинство используют мобильные устройства. Даже при блокировках можно сидеть на вай фае, но в смартфоне. Соответственно есть некоторое количество рекламных мест на ПК и большее количество рекламных мест на смартфонах. Но все эти места ограничены. Их физически конкретное возможное количество в каждом гео. Больше быть не может. И снова конкуренция возрастает!

Мы платим Яндексу за конкретный переход. Пользователь увидел объявление, кликнул по нему, перешел на сайт, канал или куда-то ещё — вот за это списывается сумма. Чем больше по нашему объявлению кликают — тем более очевидным становится для Яндекса, что наше объявление актуально и интересно пользователям — тем выше CTR — тем больше трафика дает нам Яндекс, больше нас показывает в Поиске в РСЯ. Яндексу это выгодно, т к он заработает больше денег.

Предложений много, а мест мало. Включается аукцион. Есть какая-то минимальная цена, по которой в нише бизнесы готовы продвигаться. Конечно, все стараются минимизировать свои расходы. Но все же быть немного выше по тратам, чем конкуренты, чтобы выходить в топ. Так стоимость клика стабилизируется. Мы взаимосвязаны и именно из-за общего настроя в нише цена становится “оптимальной” на данный момент.

В определенной нише все компании продвигаются по минимальной общей стоимости. Все эти компании получат приблизительно одинаковое количество трафика и контактов. (Нужно учитывать, что на трафик также влияет релевантность предложения и другие факторы). А вот тому, кто готов заплатить больше, Яндекс дает больше трафика и контактов по более дорогой стоимости. Т е все забрали клики по 5 рублей и всем прилетело по 100 кликов. А кто-то готов заплатить 6 р за клик и ему прилетает 150. Поэтому если бизнес готов платить больше, ему прилетает больше трафика и клиентов.

Если средний чек позволяет повышать аукцион, то стоит забирать себе дорогой трафик и закрывать больше сделок.

Раньше существовали всякие неочевидные способы, баги, серые схемы, которые позволяли показывать рекламу дешевле. Сейчас площадка постепенно их убирает.

Яндекс всё активнее использует автотаргет. Трафик становится грязным, много скликивания, много нерелевантных площадок для показа. С этим сложно бороться, но пока можно.

На выдаче, когда мы вбиваем какой то запрос, первые 2–3, а иногда до 6 позиций — это реклама, с пометкой «Промо». Всё, что наработано органически через SEO, оказывается ниже.

При этом SEO никто не отменял. Работать с ним нужно обязательно, он даёт хороший стабильный трафик.

Реклама дорожает из-за целого набора объективных причин: